Responsable Sales

Lakaa recrute !

À propos

Lakaa est la plateforme de référence RSE qui permet aux grandes entreprises de s'engager.

Grâce à la plateforme Lakaa, de nombreuses entreprises multi-sites (Leroy Merlin, SNCF, Carrefour, Auchan, etc.) animent leur démarche RSE à l'échelle locale, suivent les actions de leurs établissements et valorisent leurs engagements !

Lakaa a été lancé en janvier 2020 par 3 anciens étudiants d'HEC Paris et CentraleSupelec avec une mission : réinventer l’engagement des entreprises au coeur des territoires.

Descriptif du poste

A propos de Lakaa

Lakaa est une startup fondée début 2020 par 3 anciens étudiants d’HEC Paris et CentraleSupélec. Notre mission ? Réinventer l’engagement des entreprises au cœur des territoires.

Pour y arriver, nous avons développé une plateforme SaaS (Software as a Service) permettant aux entreprises qui ont un réseau d’agences, de magasins ou plus généralement d’établissements de recenser et valoriser les bonnes pratiques RSE locales de leurs établissements. Nous travaillons par exemple avec des entreprises comme Carrefour, Auchan, Leroy Merlin et Voyages SNCF.

Nous sommes aujourd’hui 6 dans l’entreprise, et sommes en train de clôturer notre première levée de fonds. Nous allons passer de 4 à 10+ clients d’ici décembre 2021 et cherchons maintenant à structurer notre équipe commerciale, tout en cherchant de nouveaux bureaux au cœur de Paris.
A travers ce poste, tu auras la lourde responsabilité de gérer toute la partie commerciale de Lakaa et de construire le futur de la stratégie d’acquisition, tout en étant le premier CDI d’une startup promise à un bel avenir.

Plus précisément, quelles seront tes missions ?

Sales Operations & CRM
• Analyse des performances commerciales et identification de leviers d'amélioration actionnables
• Refonte et mise en place de nouveaux process pour améliorer la productivité et l’efficacité commerciale
• Mise en place d'outils de reporting et de suivi de l'activité de prospection

Lead Generation
• Génération automatique de bases de données de potentiels clients à contacter
• Qualification et enrichissement de ces bases de données
• Mise en place de procédures pour industrialiser la génération de lead

Développement de nouveaux canaux d’acquisition de partenaires
• Mise en place de nouveaux partenariats
• A/B testing d’e-mails
• Tests et itérations sur le discours commercial

Project Management
• Identification d'opportunités de projets permettant d’améliorer la croissance de Lakaa
• Conception de roadmap détaillée pour cadrer la mise en place du projet
• Implémentation et suivi du projet, du début jusqu’à la fin

Profil recherché

*Profil recherché *
• Au moins 1 an d’expérience dans l’équipe Sales d’une startup Européenne
• Tu as envie de construire une équipe commerciale d’une startup en forte croissance !
• Tu es rigoureux, débrouillard et enthousiaste
• Tu es très analytique
• Tu as une éventuelle connaissance d’outils CRM (comme Hubspot)
• Tu es indépendant et tu as envie de t’éclater !
• Bonus : tu as déjà vendu une solution SaaS à des grands comptes ?

Pourquoi Lakaa ?
• Pour jouer un rôle significatif dans le développement rapide d'une start-up à fort impact
• Pour voir l'impact de tes actions
• Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
• Pour occuper un poste à responsabilités qui est clé pour le développement de notre Startup

Process de recrutement

1 entretien téléphonique de 30 minutes
1 entretien avec les fondateurs
1 entretien avec un expert Sales

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 03 janvier 2022
  • Lieu : Paris, France (75013)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail partiel possible